正所谓由俭入奢易由奢入俭难,人们一旦得了好处,再想让他们吐出来就难了,周强面对的就是这种情况。
先付中介费和后付中介费,是时间先后的问题,其实从更深层次来说,是暗存折风险转移的问题。
第一次倒房,因为客户的信任基础不够,所以周强破例帮客户先买房,等到房子涨价之后,再收客户的中介费,这样周强也会承担一定的风险,如果房价没有上涨,客户也就不用再交中介费。
但是,如果变成买房的同时付中介费,那么不管买房之后,那个小区是否会拆迁,周强的中介费都已经拿到手了,风险会全部转移到客户身上。
所以,众多客户听到周强的话后,才会有如此之大的反应。
“周老弟,上一次不是先买房,等房价上涨之后再付中介费吗?这一次怎么变了?”张笑海质问道。
“是呀,这次先买房,等到拆迁款下来之后,我们再付中介费不也挺好的嘛。”吴云生说道。
“不是所有人都会这么自觉,有些人买了房挣了钱,即便拿到了补偿款,也不愿意支付中介费,到时候还得让我求上门去,我宁愿不挣那份钱,也不想糟那份罪,要个账还得低声下四,何必呢。”周强说道。
“户多了,你就开始挑三拣四的提条件了,不想挣爷这份钱,爷还不想买了呢。”人群中有人喊道。
听到这个声音,周强的脸色一沉,冷声说道:
“不想买,现在就可以走,想买,就得按照我的规矩,大家来这都是为了挣钱,谁也不欠谁的。”
强说话语气这么硬,丝毫没有妥协的余地。人群中再次掀起一阵议论声,有一句话周强说的很对,大家来这都是为了赚钱,不管周强的态度好与坏,能不能跟着他挣到钱才是关键。
周强扫视了一眼人群,发现这些人虽然低声议论,但是没有人再明面上提出质疑。清了清喉咙,大声说道:“我今天把大家请来。一是为了说中介费的事,再一个是说具体的倒房细节,现在多人对中介费的事有疑问,如果没想好的,可以在多考虑一下,我把对面的房间也包了下来,想好了的人,可以去对面找我。”
周强说完,众人依旧在低声议论。既没有人站出来反对周强,也没有人第一个站出来支持,反对的话会得罪周强,支持会损害自己的利益,所以场面一下子僵持了起来。
等了一会,周强有些不耐烦了,随后向着包间门口走去。打开包间房门在离开包间的时候,对着屋子里的众人说道:“拆迁区的房源,我已经让人整理好了,房价也已经跟业主谈过了,性价比有高有低面积有大有小先到先得,对面包间每次只允许进五个人。”
说完。周强转身离开,走进了对面的包间里。
强离开,包间里的客户就
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