生意十拿九稳吗?我王福财可是把身家性命都投了进来!”
“王兄弟稍安勿躁,咱们再想想办法,我打听一下,看能不能再往深走一点,那里说不准能收上东西。”
“没用,咱们能想到的,马回子们同样能想到。他们肯定走的比我们远,这里再往前走就是河曲,通往那里的路非常难走,靠咱们这点人是过不去的。”
“那、刘兄你觉得我们该怎么办?这可是咱们这些人全部的家当啊、你可得想点办法!”
“你范三不是生意精,我能有啥办法!不过照我的主意,咱们应该在这附近再转转,当地的牧民不可能把所有的东西都换完,怎么着也应该还有东西可换。”
“我都转过了,牦牛干、羊毛、差不多都被换完了。再有就是藏银,松石,这些东西贵着不行,番子们也知道价格,不好赚差价。咱们的这些货,全加在一起,也换不了多少东西。”
“再转一转,招子放亮一点,绝对还有比较合用的东西。这世间的东西,有一样就有第二样,不可能孤生阳长。早些年我们去乡下催税,就是再穷的家里,也总能搜络出来东西。你范三当年也做过大生意,去的时候眼界往宽里放放,估计能找到东西。”
听了刘老吏的话,范三又在附近的部落转了一圈。还真让他找到了点门路,牦牛干虽然没多少了,可牦牛还在啊,可以把牦牛换过去,自己制作牦牛干,马回子们好像不怎么乐意买成牛!
“刘哥,我还真有发现,这里的牦牛咱们可以换过去,自己做牦牛干。还有这里养的一种猪,肉也挺香的,换过去估计也能卖钱。”
“牦牛这生意可做,猪肉生意不好做。军营里不大规模收,咱们运过去出手不容易。你就再没发现点别的东西吗?咱们直接买牦牛,这种生意做个一两次马回子们就反应过来了,用不了多长时间,牦牛都会被换完。”
“再就真没东西了,我总不能把番子们吃的奶干和酥油换回去吧!”
“哎!这东西可做啊,咱们怎么没早点想到。”
“这玩意怎么做?军营里没听说收的,咱们那附近的百姓们也嫌味大,不吃这玩意。”
“范三啊,你还是眼窝子浅,只能做小生意。你觉得军营里收牦牛干是为了什么?”
“自然是为了当军粮啊!还能干什么?存下来当老本吗?”
“你说的这两样还真对了,我最近想明白了军营大量收这玩意干嘛。因为这玩意是肉食吃起来有劲,同时也能长期保存,适合军队随身携带,是当备用粮,比罐头更方便一点。而奶干和酥油,你不觉得同样有这个作用吗?”
“作用是有,但问题是人家现在只收牦牛干,没说收这两样东西的啊?”
“还是那句话,孤阳不生,军营不可能只用牦牛干当军粮,他们得用其它东西中和一下。至于收不收,就得看你范三的本事了,咱们这次先带点过去,你去趟河州府,找驻军探探路,我想应该是有的聊。”
范三他们商队,换了三头牦牛和一堆酥油、奶干回到了河州。带着这些东西,问了一下收东西的人。几个当官的看了一下东西,并问过能不能长期放以后,就痛快的把东西收了。并告诉他们以后有这玩意就送过来,最好把酥油的味道改进一下不要让这么冲,就更好了。
有第一趟就有第二趟,王福财他们的商队,还真把这条商路给跑开了。因为有先发优势,他们很快站稳了脚跟,并通过多加香料改进了酥油的口感,在村里开起了酥油加工点。与牦牛和牦牛干相比,牧民们更想卖奶干和酥油,这东西比牦牛干生产周期短,产量大,更适合当长期买卖。这个奸商、污吏、混混组成的商队,仿佛天然适应边境贸易,生意就这样越做越好。
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