电话声也走了过来,王连翘一般不管具体业务,正准备离开,熊白洲却拦住了她:“过来听听胜利者之间的对话”。
熊白洲拿起电话第一句就是:“董经理,我等你这个电话等了好久”。
“熊经理怎么知道这个电话是我们打来的?”话筒里传来董鸣珠稍显嘶哑的声音,看样这几天精力也耗损的厉害。
“你们发了声明以后,事情就应该偃旗息鼓转入地下沟通才对,明面上不会再有人骚扰周美电器”熊白洲回答道。
“周美电器对我们格力很有信心啊?”
熊白洲态度始终没该变:“在报纸上我的观点已经很明确了”。
董鸣珠听了,说话带着感慨:“没想到第一个站出来发声支持我们的,居然是刚刚认识不久的周美电器”。
“也不能说认识不久,我个人已经关注格力电器很长时间了”。
“这么说,格力这次风波也在熊经理的预料中?”董鸣珠居然开了个玩笑。
熊白洲却认真的答道:“要说预见那就太夸张了,但之前格力的销售模式都是个人能力打天下,然后用提成的方式刺激销售人员的积极性,没有团队精神,部分业务人员却掌握了格力的销售资源”。
董鸣珠没有说话,但熊白洲却能想象到她皱着眉头听电话的情景,因为自己说的都是实话。
“但是”熊白洲继续说道:“以董经理的手腕和能力,我相信你肯定更早察觉到了这个问题,与其说我预料到,不如说是董经理和朱董事长故意放任的结果”。
“郑伯克段于鄢的故事,是不是很熟悉”熊白洲轻轻笑了一声。
春秋时郑庄公的弟弟叫“段”,他想夺得君权,郑庄公知道后碍于其他原因没办法先一步动手,就故意放松警惕,而且满足段的所有要求,段也不负众望起兵造反,最后被早有准备的郑庄公镇压。
格力就如同这种情况,由于是国资控股的企业,政府领导的亲戚被随意安插在各个岗位,业务人员拿捏售货渠道,董鸣珠想动手处理这一块毒瘤却又顾忌重重。
于是,朱江宏和董鸣珠索性听之任之,但暗中却又做好相关准备,当销售人员以“离职”要挟索取更多权利的时候,却发现朱江宏和董鸣珠的反制措施早就已经做好了。
其实董鸣珠和朱江宏本就对解决这次事件有很大把握,唯一的意外就是熊白洲生生的介入,虽然说可能影响格力以后的发展思路,但只要坚持“以人为本”的总纲要,格力仍然还是格力。
董鸣珠终于回话:“可终究对格力还是有消极影响的,销售的下线几乎已经瘫痪”。
“长痛不如短痛,正好趁这个机会催化格力的营销模式,我觉得选择正确的渠道商可以帮你们解决这个问题”熊白洲终于图穷匕首。
“比如说周美?”
“周美肯定
请收藏:https://m.daoshijiu.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)