林小树之前就考虑过这个问题。
他直接说出自己心里的想法,道:“初期我们的产量有限,如果售价太低,我们的产量肯定跟不上,到时候拖累销售。而且我们的产品确实好,所以我想我们批发价要在3块钱一片左右,市场价保持在5块钱一片的样子。”
“另外,现在一包姨妈巾一般是十片,我们批发价是30块钱,市场零售价在五六十块钱左右,我想这个钱,稍微有点钱的有钱人,应该能买得起。”
沈如玉惊了个呆。
市场价五六十块钱一包,这个也太贵了一点,真的会有人买?
何柔雨道:“我觉得市场价二十块钱左右差不多了,要是六十块,怕是买的人不多。”
就连何柔雨,也不太同意林小树的提议。
林小树笑着微微摇头:“好东西人家不一定嫌贵,你看人家一个手机卖上万,照样卖的很火。但是你看普通人,就只能买得起一两千块钱的手机。”
“我们的定位,既然暂时是高端用户,那就不要太在意价钱的事。”
何柔雨:“定位是这样,可是我们能卖给谁呢?”
如果没有大量广告,怕是没人会知道厂里的姨妈巾,但是如果打广告,人家又可能被这令人瞠目结舌的价格劝退。
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眼看何柔雨和沈如玉,都不太支持他的意见,他就简单提了一句道:“我们不打广告,我们的目标用户,是五星级酒店的那些客户。”
“首先,我准备把我们厂里的姨妈巾,放到我长歌采薇酒店旗下,去专门推广销售。”
“长歌采薇酒店,定位就是星级酒店,能住进去,能进去吃饭的,都不会太差钱。”
“所以,这样的价位,他们能接受。”
“另外,这些都是高端客户,他们更在意的是享受,而不是价格,所以我们的产品,在这里销售的话,应该会获得不少客户。至少,维持目前的经营,应该没多大问题。”
“最后,等我们产品的口碑发酵开来,那时候才是我们真正赚钱的时候。”
“而等我们产品销量大增,产品成本本摊薄,我们也可以适当向下下降一点价格。”
林小树给两个人分析。
何柔雨目瞪口呆!
她最近也听说过,林小树是开酒店的,而且开了不少大酒店。
而根据林小树的分析,林小树的这个策略,可行性的确很高!
“林总,你太强了!”
何柔雨朝着林小树,竖起大拇指!
沈如玉无奈笑道:“看来,还是要你帮很多忙。从生产到销售,我的功劳,都不足你的百分之一。”
“嫂子,你的作用是以后的经营。而我,则是现在帮你开荒,让你暂时把厂子做起来!所以,你发挥作用的时候,是在后面。到了后期,我就没作用了。”
后期只要靠产品口碑,产品应该会卖得很好
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