秦,我想你应该非常清楚。第一个月,有多重要。噢……屁股真大!”
彼得潘吹响一声口哨,一位走过的女护士狠狠盯了他一眼。
他转过头来,严肃地说:“不是‘才’二十多天,而是‘已经’整整二十六天。”
“你不会不知道第一个月有多重要。如果说,跑渠道是一个金字塔形状,我们前两个星期找的就是金字塔的最顶端。比如dell,比如amd。接下来,会是次一级,比如惠普,比如爱立信。”
“但是……”
秦远峰举起手制止了他:“回去说。”
“被人当众剥开的滋味很难受对不对?而且剥开的还是失败的滋味。”彼得潘丝毫没有停,继续说:“但是,你要知道,接下来,会困难许多倍。失败因子,会是一个沉淀的过程,它不是3+3,而是3x3!循环的失败,会让人心理崩溃!……”
秦远峰的目光陡然锐利起来,刀子一样看着彼得潘。
“我说完了!”彼得潘立刻警戒地举起双手,站起来补了一句:“剩下的回去说。”
一路无话,两人就像两个路人一样回到酒店。刚到,秦远峰就拍了拍对方的肩膀:“sorry。”
彼得潘嘴角抽了抽。
“这种感觉是很难受。”秦远峰坐到了沙发上,叹了口气:“一直被拒绝,还被人挑破。谁都会生气。”
“但是我后来才想明白,你是让我振作起来,就像你之前一直提醒我的,连环拒绝,只是个开始。”
“如果没有这点承受能力,趁早滚回香港。对吗?”
彼得潘没回答,坐在他对面,许久才问:“你刚才是不是想揍我?”
秦远峰笑得很无耻:“哪有。”
“……我听见你拳头捏的很响……”
“那你肯定听错了。”
彼得潘看了他半天:“你何必强颜苦笑。”
“那你又何必明知故问?”秦远峰笑了一声回答。
“不说这个。”彼得潘叹了口气,正色道:“秦,你现在决不能失去信心!我明白,这个月过得很苦。但是,渠道就是这样,也许下一家,就会让你豁然开朗。”
“不走到最后一家,你永远不会知道藏獒和哈巴的区别。”
“谁是最后一家?”秦远峰问。
“答应你的那一家!”彼得潘肯定地回答。
他拿出一个本子,是一个很普通的笔记本。翻开一页,上面有七家公司,全部被打上了红叉。
他没说话,继续翻,第二页,有十几家公司,已经被叉掉了五分之一。
“dell,amd,可口可乐,英特尔,ibm……几乎能和电子有关系的顶级上游公司,我们都找了个遍。秦,你背后就是你当初雄心勃勃的渠道图,我想你应该转身看一看。”
秦远峰转身过去,正面对那张巨大的世界地图。
这张图,和一个月前一样,没有一条红线增加。苍白地可怕。世界上大大小小的惨白国家框架,仿佛在嘲笑他的失败。
彼得潘的声音,在身后响起:“这一个月,我们收获的,是拒绝,拒绝,还有拒绝。”
“秦。”他走到和他并列的地方,同样滋味复杂地看着那副巨大的地图。
这就像一个开疆扩土的千古一帝,掌机就是它的武器,秦远峰正指望靠它壮志饥餐胡虏肉,笑谈渴饮匈奴血。却发现,所有兵粮道路,一片死寂。
“秦……你明白的……作为亲自跑的人……你比我更清楚。”
“所有气,要自己一力承担,本来根本不可能发生的奚落,敌视,却因为你祖国的突发事件不可拒绝地发生了……第一个月,是兴致最高的一个月,也是最热情,信心最足的一个月。而我们寻找的,也是最可靠,最大的上游公司……”
“然而……答案却和我们背道而驰……你告诉我,你后悔了吗?”
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