像这种电子商贸平台一般都是从廉价小商品开始做起,因为这些小商品往往都是价格低廉,利润很低而且还没有品牌效应的商品。
那些商家本来就是靠量来赚钱,比如说袜子,在生产商这边一双的成本不过才几毛钱,拿出去批发最多也就一两块钱一双,可是如果绕过那些中间商,直接把商品卖给消费者,利润就可以提升五六倍不止,自然也愿意加入电商平台。
不过那些有品牌的服装、电子产品或者家电品牌这类就不一样了,他们本身就有品牌价值,眼高于顶,根本就看不上这些小网站平台,所以罗比斯的工作重点的暂时没有放在那上面。
“和我预期的差不多。”洛天点了点头说道。
罗比斯笑道:“洛,你不知道现在那些大平台的运行,他们只想着赚钱,只要底下的商铺愿意给钱,他们就直接推到网页顶端,而且从交易当中抽取的提成也非常高,这样一来消费者的体验下降不说,就连商铺都怨声载道,所以这次我出去拉生意,大公司对我冷嘲热讽,小公司却非常欢迎,我有信心在两年之内让网站飞速发展。”
洛天犹豫了一下,对着罗比斯说道:“你的意思是降低利益?可是这样一来你们发展没有资金也会遇到很大的麻烦啊。”
其他商铺为什么会愿意来电商平台,就是觉得电商平台可以给他们带来生意和利润,而现在华夏的电商平台抽取提成和服务费太重,加上推荐要收取的广告费之类的,普通商铺苦不堪言,这时候想要吸引它们最简单的办法就是降低服务费的抽取。
而这样的话也有一个缺陷,那就是利润的下降,也会导致资金的不足,倒过来再成为限制公司发展的因素。
罗比斯点了点头,把自己心里的想法告诉洛天:“我知道自己在做什么,没办法,现在的社会发展的太快了,尤其是科技业和互联网行业,只要慢一步,就永远都会比别人慢。
因为行业性质,我们已经不能和其他公司一样稳扎稳打,在利益上一定程度的做出退让,换取商铺的加盟,先把规模给搞上去,不过这样的话一是前期估计不会有多少的利益回报,二就是风险很大,这一点还是先给你做个汇报比较好。”
用利益换规模,其实这样的事情已经不是什么稀罕事了,现在那些大公司你别看他们每个每年有多少多少个亿的营收,其实他们背后还不知道背了多少债。
在商场有句话就叫开多大的公司,背多大的债,适当的负债可以提速公司的发展规模,对于那些公司来说,公司的规模甚至比盈利更加重要,毕竟发展规模大了,也越容易吸引投资。
“既然你自己心里有计划,我也就不在多说什么了,遇到麻烦就找我。”洛天说道。
罗比斯带着洛天说
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